事项：
灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年4月11日调研走访了金鸿药业股份有限公司（831186.OC），现整理纪要以供参考。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
行业概况
头孢菌素类抗生素是抗感染效果很好的一类抗菌药物，近年来一直稳居我国抗生素用药市场第一位。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）2012年“限抗令”的出台，我国头孢菌素类抗生素市场受到了较大的冲击，再加上降价政策以及各地招标政策因素的影响，出现了量价双跌的局面，2013年以后恢复缓慢增长。2012年我国头孢菌素类抗生素产品的市场规模为621.44亿元，2014年达到692.56亿元，年复合增长率为5.57%。
由于目前细菌对头孢菌素类抗生素的耐药性较低，因此市场上以单方制剂为主。2014年复方制剂为78.25亿元，占头孢菌素类抗生素市场的11.30%，复方制剂价格较高，因此若以数量计算，复方制剂占比不足10%。但是复方制剂的增长速度较快，2012-2014年复合增长率为14.02%，高于头孢菌素类抗生素的总体增长速度。未来随着细菌耐药性的增强，复方制剂将持续保持较高的增长率。
随着人民生活水平的逐年提高和新医改政策的不断推进，市场需求的推动力也将随之增大，市场扩容的潜力可期。预计到2019年头孢菌素类抗生素市场规模将达873.36亿元以上，其中复方制剂市场规模可达125.49亿元，在头孢类制剂市场中的市场份额将达14%以上。
业务概况
公司是儿科抗生素及现代中药制剂的制造企业，目前主要从事药品的研发、生产和销售。公司主要产品为抗生素、抗病毒、解热镇痛等常见病领域，覆盖了儿科、妇科、中老年科等系列产品，代表产品有：头孢克肟分散片、头孢羟氨苄咀嚼片、头孢克洛分散片、头孢克洛干混悬剂、注射用头孢呋辛钠、注射用头孢曲松钠、穿心莲内酯软胶囊、洛索洛芬钠胶囊、盐酸托烷司琼片、复方丹参颗粒、板蓝根软胶囊、乌鸡白凤软胶囊、五仁醇软胶囊、汉桃叶软胶囊等。其中头孢克肟分散片、头孢克洛干混悬剂、头孢拉定干混悬剂三个品种进入了国家妇儿用药示范目录。
头孢羟氨苄咀嚼片：主要用于敏感细菌所致的尿路感染、呼吸道感染、皮肤软组织感染症状。公司本产品拥有“一种头孢羟氨苄咀嚼片及其制备方法”的专利，并于2009年01月24日获得药品注册批件，该产品为国内该类产品上市独家剂型。该产品在生产过程中，控制了原辅料的粒度，避免了本品咀嚼过程中的沙粒感，与其他片剂和胶囊剂相比，更快进入人体循环系统，起效快。
头孢克肟分散片：拥有“一种头孢克肟口腔崩解片及其制备方法”的专利，并于2009年07月14日及2012年4月9日先后获得三个规格的药品注册批件。该产品工艺保留了口崩片的特点，在口腔内即可崩解，可在口腔黏膜吸收，起效快，可吞服可含服，也可分散于水中饮用，服用方便，且处方中加有水果香精，口感好。
头孢克洛分散片：拥有“一种头孢克洛口腔崩解片及其制备方法”的专利，于2010年08月04日获得药品注册批件。该产品在生产工艺中，采用了粉末包衣技术，较好的掩盖了头孢类药物独有的气味，使口感更佳。
盈利模式
公司主要从事头孢类药品的研发、生产、销售，目前拥有4个可生产8种剂型的通过2010版GMP认证的生产车间，41个生产批件，19项专利证书，其中发明专利16项（3项为专利独占许可），外观设计专利3项。公司通过自主研发、合作研发、技术引进等方式取得药品生产技术和药品生产批件，通过公开招标或询价比价的模式采购原料药后组织进行生产，最后出售给公司经销商，并由经销商销售给地方医院、药店或诊所。
核心竞争力
完备的产品体系：公司研发了抗生素、抗病毒、解热镇痛、妇科、儿科、中老年科等系列产品。经过多年的发展，公司目前产品已覆盖第一代至第三代抗生素并取得了33个药品注册批件，非头孢的生产批件有8个，包括有6个天然植物药产品及2个非头孢产品；并且有13个产品取得了药物临床试验批件，其中有5个品种10个规格的头孢产品，3个非头孢产品。
拥有部分特色产品：公司目前拥有头孢羟氨苄咀嚼片、头孢克肟分散片和头孢克洛分散片三项特色产品，拥有上述产品相关药品批件，并拥有“一种头孢羟氨苄咀嚼片及其制备方法”、“一种头孢羟氨苄化合物及其药物组合物”、“一种头孢克肟口腔崩解片及其制备方法”和“一种头孢克洛口腔崩解片及其制备方法”的发明专利，其中头孢羟氨苄咀嚼片为全国头孢羟氨类产品独家咀嚼片剂型，并提出上述三项产品标准，由广东省药品检验所审核，国家食品药品监督管理局发布，目前均属于国家标准。复方丹参颗粒为经典名方、老年用药，是基本药物、低价药、医保甲类，有非常大的市场空间。销售渠道覆盖广泛：针对国内市场，公司确立了“平台+生态”的商业模式，把能做的、必须做的做成“平台”，把不能做的或者外部做得更好的构筑成外包的“生态”。公司近年加大了对销售的投入力度，扩充了销售人员团队的规模，重新整合了销售资源。公司产品已覆盖全国除港澳台之外的省、直辖市、自治区，公司广泛的市场覆盖为产品销售规模的增长奠定了基础。
充足的后续产品储备：公司高度重视新产品的开发和市场推广工作，在研产品内，24项进入中试阶段，15项进入小试阶段，1项完成临床前药效学研究，公司后续新产品的陆续推出能够有效增加公司的利润增长点，提高公司整体收益率水平和公司的竞争实力。
未来发展
 2017年，公司聚焦产品、研发、品质三大特色，夯实企业的品质基础、构建高效的营销体系，力争成为全球化的品牌制药公司。
产品特色：聚焦于妇科、儿科、中老年科的常见病和慢性病。
研发特色：以技术转让为辅，仿创结合的研发模式。
品质持色：严格遵守质量方针、质量目标执行；实行厂级、车间两级质量负责人体系；质量行动遵照按期自查自检发现问题主动报告，按计划定期核查，奖惩及时兑现的原则。